转自原“拍岸唱片”负责人万一的博客。原文链接

独立只是一个泼斯
2006-06-08 11:15:36 

　　所谓的音乐独立厂牌最初的意思是：除了五大唱片（现在是四大唱片）以外的小唱片公司。他是从体制上进行限定的，和音乐风格本身没有关系。但是，因为大部分独立厂牌的音乐风格都比较另类（主流的都被五大收房了），以致给大家造成了一种错觉，独立音乐就是耍牛比的音乐。这个概念进入中国后，更是变本加厉，牛比的人和装牛比的人都得整一个独立厂牌，要不然没脸号称artist，连田震、汪峰、水木年华都跟着起哄，闹独立，这跟《阿Q正传》里的赵大爷闹革命有异曲同工之妙。

　　我们所谓的独立厂牌大约是指：1、音乐风格是非主流的，一般都是摇滚乐、另类、地下、实验；2、强调音乐的内涵，不迎合大众，甚至自绝于人民；3、规模一般比较小，2，3个人，4，5条枪，每张唱片投资超不过5万元；4、每一个厂牌出品的唱片风格、审美取向相对集中。国内最早的独立厂牌应该算魔岩文化，后来最有影响的是摩登天空和嚎叫唱片，而在地下默默繁衍的则数不胜数。我也曾经搞过独立厂牌，不过我的独立是被迫的，因为搞着搞着，老板就不肯继续给钱了，然而我又不忍心半途而废，只好带着大伙独立，靠替人打短工挣钱补贴着做唱片，撑了一年多，千辛万苦把手里存的三张唱片发了，然后功成身退。那个厂牌名字叫拍岸唱片。

　　在欧美，独立厂牌活得挺滋润的，他们做出的贡献一点不比主流厂牌少，无数大牌明星、乐队都出自独立厂牌，很多时候，独立厂牌还能创造新的主流，涅磐乐队引发的GRUNG摇滚就是一个典型案例。

　　相比较而言，国内的独立厂牌就惨多了，魔岩、红星早就死掉了，嚎叫、新蜂基本没动静，摩登天空惨淡经营，还有无数地下厂牌在自娱自乐，究其原因，大致有以下几个：

　　第一、出版发行没有自主权，控制出版的是国家出版社，他们需要钳制言论，独立音乐是他们的重点盯防对象，我的唱片就被十几个出版社枪毙过，控制发行的是资本，发行公司的唯一想法就是挣快钱，他们才没有兴趣培育市场，搞长线，他们宁可花好几百万去抢刀郎的新唱片，也不愿意花十万去买十张摇滚乐唱片。为此，产生了所谓的地下发行网络，就是非法出版，搁在演出现场或者打口唱片店卖；

　　第二、没有宣传的渠道，早先摇滚乐在主流媒体里就是毒蛇猛兽，使劲压制，后来一看趋势不对，就收编了一批意志不坚定的、毒副作用比较小的，比如臧XX、轮回乐队等等，让他们上央视恶心全国观众，观众一看，我k，原来摇滚乐这么难听，以后不买了；

　　第三、厂牌的运营者缺乏战略计划，光充牛比、摆pose了，没有分析真正的市场需求，对广大低端用户缺乏必要的引导，艺术家可以不考虑别人的想法，但运营者必须考虑啊，做生意和搞艺术是得分开的。说实话，中国一点不缺牛比艺术家，缺的是把艺术家市场化的操盘手。

　　我当时做拍岸唱片的思路就是背靠着一个大公司，由他提供资金和出版发行渠道，在音乐制作上独立，在宣传推广上主流，第一批产品相对商业化，一张流行摇滚一张英式摇滚，都很好听，在市场上打出知名度以后，再逐渐提升唱片的艺术性。这本是一个很好的模式，可惜最后还是折在了出版发行环节。

　　最近网络秀成立了一个独立厂牌“13月”，这个厂牌和国内大多数标榜的独立厂牌不同，他的音乐风格不摇滚，也不另类，而是强调本土地域色彩的民谣。这一点从它的签约艺人和运营者就能看出来，万晓利是新民谣的代表人物之一，苏阳乐队是带有西北地方色彩的民谣摇滚，运营者洪启则是新民歌运动的旗手。老板卢中强是一个很能划拉钱的音乐人，音乐总监龙隆最早是鲍家街43号的吉他手，后来成为中国的Fusion吉他大师、主流音乐制作人。这三个发起人凑在一起，基本拼凑出了“13月”的运作思路：立足民谣音乐，用大资本和主流制作手段制造更精良的产品，而推广行销渠道全面网络化。

　　发现没有，这个思路和我的拍岸唱片挺像的，当然，“13月”在某些地方比我们有优势，比如，老板全力支持，舍得花钱，不怕赔钱，充分利用了蒸蒸日上的网络平台，减弱了对传统出版发行、媒体的依赖，选择的音乐类型更容易为大众接受……不能再说了，要不然变成软文了，网络秀得付我广告费。

　　我还拥有另外一个自娱自乐的厂牌叫白公唱片，这是独立厂牌的另外一种玩法，它太独了，只有我一个人，只出我自己的作品，没有目标、没有计划、没有投资、没有赢利压力，想怎么玩怎么玩。其实玩法不重要，“独立”只不过是我们摆出的pose：老子就是充牛比，爱谁谁！

第三、厂牌的运营者缺乏战略计划，光充牛比、摆pose了，没有分析真正的市场需求，对广大低端用户缺乏必要的引导，艺术家可以不考虑别人的想法，但运营者必须考虑啊，做生意和搞艺术是得分开的。说实话，中国一点不缺牛比艺术家，缺的是把艺术家市场化的操盘手。

处女顶，顶这句。

他只说了一方面。

以爱好者身份入行作操盘手可以避免恶俗处理，这是艺术产品的特性使然。但是能在利益诉求和爱好者身份之间实现平衡处理的少之又少。比如摩登尽管名声最大，其实已经偏向前者。

纯操盘手往往不能把握产品特性作对路营销。

另外一点是国内唱片工业包括大环境都缺乏良性规则，这一点和国外没有可比性，即使是和国内的其他艺术产品经营（比如书画）相比也是如此。

不过万一是在以个人志趣说问题，而不是在作解答题。所以可以理解。