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“一键可触的音乐”:消费者驱动新商业模式

[日期:2011-08-25] 来源:国际唱片业协会  作者:国际唱片业协会 [字体: ]


交易随互联网服务提供商而起飞

 

2010年,作为音乐产业合作伙伴的互联网服务提供商在全球范围内给人留下了深刻印象,印象的背后大体遵循着以下两种商业模式:互联网服务提供商发展起来自有品牌的音乐服务,如TDC Play;或附着在已有的某种音乐服务上,例如瑞典的Telia-Spotify

 

在瑞典和芬兰,互联网服务提供商Telia在用户签约一项移动套餐时,将向用户免费提供4个月的来自Spotify的音乐订阅服务。Telia在其2009年的收益报告中对音乐服务合作伙伴提出表扬,并视之为促成当年强劲业绩的三大因素之一。

 

在丹麦,TDC是首家向其移动和宽带用户免费提供无限音乐下载服务的互联网服务提供商。201011月,TDC对外宣布自从在全国推行免费音乐下载服务以来,其用户已经下载了2亿5千万首单曲(平均每人45首)。并且,自推出这项服务以来,流媒体服务以平均每月52%的速度向上增长。音乐帮助TDC减少了大约50%的宽带用户流失量。

 

在挪威,Talenor推出了一项名为“WiMP”的音乐订阅服务,其合作方是移动内容提供商AspiroPlatekompaniet(挪威最大的音乐连锁店)。这项服务也进入到丹麦市场,“WiMP”服务不提供广告支持,而是提供一段免费试用期,该营销策略将70%的试用期用户成功地转化为付费用户。Telenor资深市场经理Kim Sørensen说:“流媒体音乐是那种你不能够向任何人解释清楚的东西,在你意识到它的影响力之前,你只是需要去尝试一下,用户已经与我们形成了一种业务关系,进而,我们能够直接地回答他们的问题,这使得带动一个音乐订阅服务付费市场成为可能。”

 

Gunnar LarsenAspiro的全球销售总监)强调了这种双方合作所带来的“双赢”结果:“在用户信任的一种市场环境下,运营商能够提供用户想要的某种音乐服务,通过将用户与音乐联系在一起,运营商便能够进入到新的市场扇面,从而去吸引新的用户。”

 

作为音乐产业合作伙伴的互联网服务提供商在全球范围内给人留下了深刻印象

 

在意大利,FASTWEB201011月份推出了一项音乐服务(合作伙伴是Dada),这项服务使得乐迷能够接触到来自主流与独立厂牌的数百万首单曲,每月只需6欧元,乐迷们能够下载15首高品质的单曲,并且可以在线聆听所有单曲。

 

在爱尔兰,Eircom201012月对外宣布推出名为“MusicHub”的音乐服务,“MusicHub”服务面向Ericom现有宽带用户提供4百万首单曲的免费无限制的在线聆听,且不附加任何广告。用户也可以花费32欧分下载无数字版权加密的单曲,并且即便他们取消了这项服务,也能够保有这些单曲。用户也能够通过网络社交功能创建音乐播放表单和推荐歌曲。

 

在韩国,SK电信早于200411月便推出了“MelOn”音乐服务,这是一项按月收费的音乐订阅服务,该服务令SK电信成为全国数字音乐收益中的一名引领者。在澳大利亚,AAPT电信(与百代音乐合伙)推出了与宽带及固网套餐捆绑在一起的一项音乐订阅服务,许多音乐厂牌的歌曲都汇集在该项服务中。在台湾,居市场领先位置的互联网服务提供商EasTone电信与七家唱片公司合作即将推出名为“Omusic”的流媒体音乐服务。

 

在移动终端市场中,Vodafone在欧洲拥有最多的付费音乐订阅服务量——在8个国家的音乐市场中拥有累计超过60万用户量。在西班牙这样一个被盗版毁坏的市场中,Vodafone2010年度最大的数字音乐零售商,它在其一个名为“all-you-can-eat”的音乐服务中捆绑了一项数字音乐收费项目,该项目吸引了超过30万的订阅用户。Vodafone目前正在自有的MP3捆绑概念——Song vouchers,在销售月份,该项服务(比如5.8欧元可打包下载10首歌曲)可由销量获得补偿,在英国,Vodafone已经销售了超过10万份的10首歌曲打包数量。

 

在北美,Slacker已经与七大移动终端商中的四家达成合作,其应用程序被预置在数百万计的移动终端设备中,而移动终端商则融入进了订阅服务的宣传与市场营销中。

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